Unkraut jäten auf deiner Internetseite

Unkraut? Internetseite? Was hat das miteinander zu tun?! Ganz viel, finde ich.

Unkraut an sich gibt es ja eigentlich nicht. Im Garten bezeichnen wir zB. Wildkräuter als „Unkraut“. Oder generell alles Blühende, das sich auf unserem schönen Rasen findet. Dabei erscheinen uns die selben Blumen sehr schön, wenn sie im Blumenbeet oder auf einer Bergwiese wachsen.

Es gibt also kein Unkraut, sondern nur den unerwünschten Platz für ein und die selbe Pflanze. Löwenzahn im Rasen vor der Terrasse = nicht erwünscht, Löwenzahn am Wegrand für die Kinder zum Pusten = toll! Also geht es um den passenden Standort.

Deine Internetseite ist dein Standort. Was ist dort erwünscht? Und was empfindest du als nicht passend? Wenn du deine Internetseite schon seit einiger Zeit im Netz hast, wird sich vermutlich einiges Unkraut dort niedergelassen haben. Veraltete Newsbeiträge, Mitarbeiter, die gar nicht mehr im Unternehmen sind, Aussagen hinter denen du inzwischen gar nicht mehr stehst. Vielleicht hat sich in den letzten Jahren auch dein Firmenfokus geändert – und die Seite zeigt das noch gar nicht so richtig. Dafür findet man Produkte und Angebote auf der Seite, die du nicht mehr gerne verkaufst, weil sie keinen Spaß machen oder zu wenig Profit abwerfen.

Wenn im Garten zu viel Unkraut wächst, hat die eigentliche Pflanze nicht mehr genug Licht & Nährstoffe, um sich optimal zu entfalten. Sie wird nicht mehr gesehen, bleibt klein und schwach und stirbt vielleicht sogar ab.

Wenn sich auf deiner Internetseite zu viele Dinge befinden, die nur schmückendes Beiwerk sind – und dem Hauptthema den Fokus rauben, dann werden dich deine Kunden nicht erkennen. Nicht erkennen, wofür du stehst, was du ihnen bieten kannst – und es werden Kunden zu dir kommen, die am Beiwerk interessiert sind, nicht aber an deinem Hauptprodukt. Sie bringen vielleicht Aufträge, aber kein Geld. Sie fragen an, aber kaufen dann nicht. Die „guten“ Kunden drehen an der Tür um und kontaktieren dich nicht.

Bevor du zu jäten beginnst, brauchst du einen Plan, wie deine Internetseite aussehen soll. Im Garten würde ich dich fragen: Magst du akkurat gepflegten englischen Rasen, oder lieber eine unkomplizierte Spielwiese für die Kinder? Blumenbeete? Welche Farben magst du besonders gern? Brauchst du einen Grillplatz und Sitzgelegenheiten für viele Gäste? Oder lieber ein stilles Plätzchen für dich ganz allein? Was soll ein Besucher als erstes sehen, wenn er in deinen Garten kommt? Wie soll er sich fühlen? Welchen Eindruck möchtest du bei ihm hinterlassen?

Es gibt nicht DEN perfekten Garten – denn der sieht für jeden sehr unterschiedlich aus...! Die Frage ist: Wie sieht DEIN Garten aus, in dem du dich wohlfühlst? Wo sich die Leute wohlfühlen, die du gerne um dich hast.

Erst, wenn du das weißt, kannst du mit dem Jäten beginnen. Dann weißt du, was weg muss und was bleiben soll.

Tja. Jetzt wirst du vielleicht die Augen verdrehen und sagen: Ja, klar, ist ja total logisch...! Und so ist es auch: wenn man den klaren Blick auf die Situation hat, ist es auch logisch.

Und wie sieht es mit deiner Internetseite aus? Ist da auch alles klar und logisch? Wenn du viel Gerümpel dort hast, Dinge die deinen Wunschkunden gar nicht interessieren – und er in all den Informationen gar nicht das findet, was ihn wirklich interessiert – glaubst du, dass er dann gerne auf deiner Seite bleibt? Dass er spontan bei dir klingelt und einen Auftrag vergeben möchte?

Das wird er nur tun, wenn er sich willkommen fühlt. Wenn ihm – VOR der persönlichen Kontaktaufnahme mit dir – klar ist, dass du ihm etwas bieten kannst, was er braucht und möchte.

Neue Dinge anzuhäufen ist leichter als etwas loszulassen. Das kennst du vielleicht von deiner Wohnung oder deinem Kleiderschrank. Wie viele Dinge sind da, die du eigentlich nicht mehr benutzt, die nicht mehr passen, die dir in Wahrheit keine Freude mehr bringen...

Die gute Nachricht ist: wenn du ganz genau weißt, was du willst und wo du hin möchtest, geht das Loslassen leicht und schnell. Da wird dir schlagartig klar, was nicht mehr passt. Wichtig ist also der Prozess VOR dem Loslassen.

Bevor du überlegst, welche Elemente, Texte, Bilder auf deiner Internetseite bleiben sollen, musst du dir klar sein, wer du überhaupt bist, was du ausstrahlen möchtest. Welche Kunden du anziehen möchtest. Was ist dein zentraler Attraktivitäts-Punkt für sie? Warum und mit was kannst du ihnen konkret eine Freude machen? Und „Freude machen“ meine ich im Sinne von: Welches Produkt, welche Dienstleistung möchten sie gerne von dir, mit welchem Problem/Anliegen kommen sie zu dir, das du mit deinem Angebot lösen kannst?

Dabei geht es oft nur zum Teil um das Produkt selbst, sondern auch um das Gefühl, das du bei ihnen auslöst. Der Interessent muss SPÜREN, dass du ihn zufrieden und glücklich machen kannst. Dafür musst du natürlich nicht nur deinen Fokus, sondern auch deinen Wunschkunden sehr gut kennen.